二八杠顺口溜搞笑のc7018¤com上市半年护肤界新秀

 成功案例     |      2019-01-09 15:25

  在这个信息爆炸的时代,消费者注意力稀缺是很多品牌都要面临的一个棘手问题,信息碎片化使得用户接收到的信息稍纵即逝,在复杂的传播世界里,精准营销俨然成了新的发展之道。纵观2018年的化妆品市场,护肤界新秀春夏品牌的出色表现让人感受到精准的力量,上市仅半年,春夏品牌凭借精准定位Z世代用户群、精准主打保湿的护肤功效、精准定制化营销策略,收获大批Z世代消费群,为品牌未来发展打下夯实基础

  春夏品牌诞生之初就明确表示要陪伴Z世代(95、00后)共同成长,在中国的化妆品市场上,鲜有品牌如此精确地定位自己的用户群,而春夏这样做的底气是源于其对Z世代消费群体的精准洞察。Z世代群体在互联网环境下出生成长,是资深的互联网原住民,他们热爱猎奇,追求尝试新鲜有趣的事物,同时他们也更加倾向于少而精、颜值与实用性并存的产品。另外,Z世代正在成长为未来的消费主力军,据报告显示,中国的Z世代群体十分庞大,到2020年,Z世代将占据整体消费力的40%,二八杠顺口溜搞笑のc7018¤com这表明在中国市场上,Z世代也将毫不例外地成为消费担当

  未来的品牌割据战,可以说是得Z世代者得天下,而目前国内专为这一群体的护肤品牌少之又少,春夏品牌的出现正能填补空缺,看似局限了格局,实则是在Z时代的蓝海市场拔得头筹。但要真正获得Z世代认可,品牌必须精准洞察他们的消费特征,从产品、营销各方面入手,打造符合Z世代购物需求和心理诉求的品牌。春夏品牌产品一经推出即强调其简单高效的72小时护肤黑科技,选择人气偶像张艺兴做代言人,巧用粉丝效应打开市场,趣味营销活动和视觉呈现将品牌“好看、好用、好玩”的三好主张展现出来,和Z世代打成一片,让品牌形象更加亲和有温度,逐步拉拢Z世代的心

  精准定位用户群,品牌自身产品的实力也要够硬,经得起市场检验。春夏品牌作为一个植物护肤品牌,名称取义于“春芽夏果”,从植物药学的嫩芽疗法中汲取灵感,一露面,春夏的名字就让人记忆深刻。而在产品上市后,春夏推出“保湿用春夏,肌肤不换季”、“用一次,保湿72小时”等简单明了的广告语直戳消费者内心,高亮其明星产品南非复活草恒润保湿乳的持久保湿特色。首战双十一,春夏品牌以保湿用春夏 ,72小时的护肤黑科技为主题联合天猫推出春夏精灵保湿黑科技套组,之后春夏又带着“72小时保湿黑科技”进驻瑞丽粉快闪店,明星产品72小时保湿乳被冠以保湿专家称号,不断强化其72*小时保湿黑科技的记忆点

  “72小时保湿”,并不是春夏说说而已,是经过专业机构实验、调研得出。而春夏南非复活草恒润保湿乳能够“72小时保湿”,是因为其内含的有效保湿肌芯成分——南非复活草精粹和烟酰胺。这两种成分可帮助提升肌肤自身合成透明质酸的能力,重建肌肤保湿屏障,为肌肤阻隔水分流失的同时,还能源源不断的注入复活草的奇迹抗旱力,让肌肤回复自身保湿力,达到补水、储水、锁水三重功效,72*小时的持久保湿力,让肌肤从容应对外界环境变化

  以Z世代为目标用户群的春夏品牌在营销互动上自然也是新意十足,先是请来高人气优质偶像张艺兴做品牌首位代言人,利用明星的影响力打响品牌知名度。在第一批用户多为粉丝的情况下,用强大的产品实力征服消费者,不断扩大品牌声量。与此同时,春夏的营销活动也更具精准定制化。春夏品牌就在品牌上市之初发起“膜力我创”活动,在双十一时,联手“膜力我创”的冠军得主,推出首款粉丝与品牌共创的浆果系列面膜,产品一经上市便创造了优秀业绩,收获一片好评。同时,春夏的官方微信和官方微博设置也十分贴心,官方微信的菜单功能极具定制化特色:【肌肤测试】可进入春夏的肌肤检测小程序,一张图片即可生成完善细致的专属皮肤状况分析;【专属顾问】可在线咨询专属客服;【春夏小店】可进入购买页面,选购心仪产品。操作简便快捷,可随时随地满足用户的咨询购买需求。春夏品牌的官博也极具人情味,不仅仅是品牌官方信息和活动的传达者,更是用“小春夏”的身份和粉丝翻牌互撩,仿佛和你的闺蜜好友一起分享护肤的乐趣

  在粉丝互动上,春夏品牌可谓教科书级别,春夏品牌对代言人张艺兴及粉丝们也是十分用心,上市发布会邀请粉丝出席、10月7日春夏点亮杭州工联大厦“亚洲第一大屏”为代言人张艺兴庆生,双旦献礼微博抽奖送出产品、代金券等福利

  春夏天猫旗舰店福利不断,不仅用张艺兴人形立牌、明信片做赠品,还在新年来临之际,联手张艺兴推出了1007份水润出道礼盒,没有套路的满满“兴”意,加深了消费者对春夏品牌的好感度。而在互动之外,春夏品牌也有更多IP联动,如之前冠名了《美味猎手》,近期又在热播的综艺《声入人心》和《即刻电音》节目中软性植入品牌产品,通过节目的露出,让更多人认识了这个新品牌,刷足了春夏品牌的存在感

  作为新品牌,在日益竞争激烈的化妆品市场占得一席之地实非易事,春夏品牌上市半年的优秀口碑和业绩,证明了它凭借精准的定制化营销已经赢在了起跑线。在过去半年,春夏品牌小红书、微博、微信、图文、直播、PGC频频曝光,多平台发力使品牌触达更多终端消费者,越来越多的消费者成为春夏的忠实用户,期待未来春夏品牌能够坚持初心,阔步前行