娇兰佳人中国彩妆品牌柏蕊诗节节攀高之路

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  据了解,娇兰佳人自2017年提出“两妆一品”的战略,柏蕊诗——以娇兰佳人集团为强大后盾的中国彩妆品牌,时至今日,根基已固。柏蕊诗,始终坚持专注产品研发,传播品牌调性、提升用户体验,凭借着这份坚持,收获了不俗的市场声量,成为娇兰佳人集团旗下曝光度最高的品牌之一

  追溯2016年10月27日,柏蕊诗公司正式挂牌成立,正式开启新妆时代。两年之间,柏蕊诗已然发生了巨大的变化。2016年底,柏蕊诗开始踏上品牌升级之路。蛰伏一年,柏蕊诗匠心研发的全新彩妆——红石榴与黑钥匙系列,在2018年陆续惊艳登场

  作为中国彩妆品牌的柏蕊诗,在新品中融入了其 “妆养合一”的开发理念,内料采用韩国科丝美诗和蔻诗曼嘉两大世界知名供应商提供的进口优质原料,加入多种精粹,让彩妆具备美肤功效;并由资深专业设计团队亲自把控包装设计等细节,运用了红与黑这对两极纯粹色彩,一红一黑,一热一冷,温暖神秘,既是对现代女性多面性特质的真实映照,也是对她们个性美的完美诠释及致敬

  柏蕊诗,始终坚持专注产品研发。2018年3月,柏蕊诗红石榴系列上市,主打产品红石榴气垫,三个月内爆卖超过80000盒,全系列累计销售4000万,成为底妆界焦点。2018年9月,柏蕊诗黑钥匙系列正式发布,并将于11月全面上市,该系列加入鱼子酱等多种臻养精粹,佳绩可期

  然而,在当下“酒香也怕巷子深”的时代,各类推广方式层出不穷,其中,IP营销正以强大的话题度和影响力让其在碎片化的时代下所向披靡

  柏蕊诗利用“柏蕊诗 熊虎”的双IP营销策略,将品牌信息与IP明星巧妙捆绑,全面粘合粉丝经济,充分挖掘流量红利,扩大品牌知名度

  柏蕊诗利用“柏蕊诗 熊虎”的双IP营销策略,将品牌信息与IP明星巧妙捆绑,全面粘合粉丝经济,充分挖掘流量红利,扩大品牌知名度

  随着双IP战略的深入,柏蕊诗推广将进入多媒体、全渠道的“零盲区”平台覆盖阶段,实现大幅度跨越式发展

  处在在讲究美感和使用感的彩妆行业中,良好的体验感始终是产品升级的重中之重。柏蕊诗自成立伊始,便将“寓售于教”的理念烙印在品牌基因里,以提升客户体验感为己任:教既培训,培训员工,也要培训顾客,让他们在体验中熟悉产品和品牌,促进销售提升

  两年间,柏蕊诗的新锐彩妆师团队在熊虎的带领下,于全国各地举行了逾200场各类规模的培训会、沙龙、路演等活动

  培训会针对娇兰佳人门店员工,助其更快更好地熟悉产品功效和销售技巧;沙龙、路演等活动面向顾客,以近距离互动、创新的体验式服务,增强顾客粘性,让其成为品牌的忠实客户和口碑传播者

  数据显示,上市至今,柏蕊诗销量持续走高,销售占比曾在上柜门店达到6.19%,其鲜明的品牌形象已获得市场的认可与青睐

  可以说,自娇兰佳人提出“两妆一品”的战略,而柏蕊诗作为集团旗下的主打彩妆品牌,始终全力前行,敢于走出舒适区,坚持打造差异化的运营模式,并在这两年的市场运作中取得了初步的成功